回到家鄉(xiāng)，守護鄉(xiāng)村，踏踏實實地走在土地上，讓他覺得分外安心。

圓圓的臉龐，一頭卷發(fā)讓22歲的全進華看起來更顯憨厚。妹妹全紅嬋一戰(zhàn)成名后，出身廣東湛江農(nóng)村的全進華，走進了人們的視線。

2022年，家里種的五六畝紅橙成熟了，全進華隨手發(fā)在抖音上，很多粉絲想購買。從此，他走上了直播帶貨之路。

他在新疆零下20℃的戶外雪中吆喝著棉被，也在湛江將近40℃的高溫中渾身大汗賣著荔枝。最多的一場直播，他在兩個多小時里，賣出去20多萬元的新疆灰棗。下播后，他很有成就感。

如今，全進華已經(jīng)成了家鄉(xiāng)的“鄉(xiāng)村守護人”，他用自己的雙手，在短視頻直播的一方天地中，為土地上的人們代言，也圓了自己的夢。

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全進華給新疆灰棗代言。受訪者供圖

守護鄉(xiāng)村的人

廣東茂名的雨稀稀拉拉下了幾個月，這對于中國最大的荔枝產(chǎn)區(qū)來說，并不是一件好事。

荔枝紅色的外皮在枝丫上裂開，露出里面白色的果肉——這叫爆果，里面的水分太足了，一旦賣不出去，就馬上會爛在樹上。

5月初，全進華從湛江來到茂名，幫農(nóng)戶們賣荔枝，參與抖音助力廣東百千萬工程的“粵品月香”電商項目。他已經(jīng)給茂名荔枝帶貨了兩年。今年，因為雨大，荔枝減產(chǎn)，很多外地的收購商都放棄了茂名的小散戶。如果農(nóng)戶們自己賣，只能用自家的小貨車拉著荔枝到附近的城鎮(zhèn)里，價格提不上來。

全進華體驗過這種感覺，小時候家里種紅橙，天氣不好時，紅橙的皮褶皺多，賣相不好，即使橙子汁水很甜，也沒人愿意收。父母開著小貨車，去市集里賣。“10元8斤到9斤，純賠本的買賣。”全進華說。

紅橙成熟時已是深秋了，全進華跟著父母去過一次，站一天腳都凍麻了。所以他懂得農(nóng)民們靠天吃飯的無奈。

“現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)的荔枝是怎么個流程呢？這種裂的果，我們會剪掉，長的枝丫也會剪?！比M華拎著一把荔枝對著鏡頭說。他站在雨里，卷發(fā)被打濕貼在臉上，他的身后，老鄉(xiāng)們在棚子下帶著草帽挑揀處理著剛摘下來的荔枝。“我們摘這些荔枝，真是跟時間賽跑，來這里跟打仗似的。”

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全進華在下雨天給茂名荔枝代言。受訪者供圖

這一次帶貨的成果很顯著，20天里，全進華賣出了五六萬斤的荔枝，大多發(fā)往荔枝單價較高的外省。

靠天吃飯的農(nóng)業(yè)碰撞上市場經(jīng)濟，減產(chǎn)豐收的每一次顛簸對末端的農(nóng)戶來說，都是未定的運數(shù)。

相較于今年荔枝的減產(chǎn)，全進華印象最深刻的還是去年老家湛江火龍果的滯銷——由于果子結(jié)得太多，一兩毛錢一斤都沒人要?！叭藗儗幵杆鼱€在地里當肥料也不去摘，因為人工成本都貴過了水果。”

全進華去了現(xiàn)場，幾十畝熟透了的火龍果連在一起像一片火?！耙姴坏眠@些，”全進華說，“他們辛苦一年的結(jié)果就這樣荒廢了。”他決定墊錢采摘。

夏日炎炎，光線照在摘果的工人身上，他們大多是周邊的村民，家家戶戶都種了些火龍果。全進華花了七八萬元，雇了100多號人，大家分工合作，從摘果到運輸再拉到倉庫里打包售賣，用了三天時間，把這些火龍果全部通過直播銷售出去?！澳侨煺f是不眠不休，毫不夸張?！?/p>

9元5斤的火龍果大果，切開后紅色的汁水流到手掌上。全進華最后計算利潤，農(nóng)戶和他基本拉平了收支。“大家不賺不虧，好歹下一年的農(nóng)資有了著落。”

全紅嬋的哥哥

走上直播路，對于全進華來說，算是一個意外。小時候家里窮，母親身體也不好，出過交通事故，醫(yī)藥費花了不少。作為五個孩子中的大哥，全進華初二沒讀完就輟學出去打工了。

16歲全進華去給廚師做幫廚，一個月2200元，他省下來2000元寄回家里補貼家用。這樣父母不用那么累，三個妹妹一個弟弟也能繼續(xù)上學。后來，他輾轉(zhuǎn)來到上海，工資提到了6000元。

窘迫的家境在2021年出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機——那一年，14歲的妹妹全紅嬋獲得了東京奧運會跳水女子10米跳臺冠軍。比賽中，全紅嬋的第二跳、第四跳和第五跳，所有裁判都給了10分滿分。解說員在比賽過程中數(shù)次說起“這是難得一見的跳水奇才”。

妹妹獲獎的時候，全進華在餐館里，抱著手機屏幕看。他太清楚在一路成長過程中，妹妹的艱辛與疼痛。

爭氣的妹妹帶給了這個家庭翻天覆地的改變，媒體記者涌進家里，網(wǎng)友們也用各種方式表達著對全紅嬋的喜愛。

全進華已經(jīng)在餐館里做上了正式的廚師，他還會在農(nóng)忙的時候，回家給父母幫忙。接觸到短視頻帶貨是在2022年。家里種的五六畝紅橙成熟了，全進華隨手發(fā)在抖音上，很多粉絲想購買，他把鏈接發(fā)上去，被一搶而空。

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全進華和父親給香蕉代言。受訪者供圖

鄰居聽說了讓他幫忙去家里直播；逛街時遇到老鄉(xiāng)，他們也會留下聯(lián)系方式讓他幫忙賣。全進華不喜歡大聲吆喝式的帶貨風格，他覺得三農(nóng)帶貨的重點是把視頻拍好。“比如我賣橙子，我會先去地里了解這個橙子是怎樣種的、什么時候成熟口感好，皮厚不厚，糖度達到多少，然后再進行直播。”

在抖音的評論區(qū)里，全進華經(jīng)常會收到大家對于妹妹的問候，“嬋寶最近要比賽了，哥哥要告訴她不要緊張?！薄案绺绨系耐媾际菋葘毸偷摹！?/p>

全紅嬋的成績，帶給了全進華流量，也帶給了他更大的責任。他喜歡實話實說，糖度測量他會播，橙子的皮皺他也會播?！爸挥羞@樣才能做長久。”

留在土地上

今年，全進華參加了抖音公益助力廣東百千萬工程的助農(nóng)項目，他這才發(fā)現(xiàn)，原來做三農(nóng)直播的年輕人有這么多。年輕人離開農(nóng)村求學后，也有人愿意回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)?！按蠹一貋碇螅虐l(fā)現(xiàn)，原來自己的家鄉(xiāng)這么好?！?/p>

大家的帶貨方式不盡相同，各有自己的特點。

來自茂名高州的@陳麗容只有初中文化，但是她能用一口流利的英文來講茂名的特產(chǎn)，把香蕉、地瓜、荔枝賣得風生水起。她在視頻里把英語和茂名本地話穿插著說出來，用鄉(xiāng)音勾起海外同胞的回憶。

@半島羅小曼是一個海釣能手，她也是全進華的湛江老鄉(xiāng)，靠海的漁民們，每天烤魚自由、生蠔自由，她視頻里的生活讓無數(shù)內(nèi)陸城市的人向往不已。

“我是土生土長的農(nóng)村人，接受高等教育不是為了逃離農(nóng)村，而是為了和鄉(xiāng)親們越過越好?！盄高涼二妹留在茂名創(chuàng)業(yè)，完成自己的承諾。捧著荔枝的她，口中沒有空話只有腳踏實地的生存之道，就像她的父輩一樣。

和其他創(chuàng)業(yè)青年集合在一起，全進華覺得很有歸屬感。他從廣東走出去，去過湖北、江蘇、四川、陜西，他在吐魯番賣了2萬多斤葡萄干、核桃、堅果，又去阿克蘇賣了4.5萬斤冰糖心蘋果。一年里，他會在七八個城市里幫助農(nóng)戶帶貨，家中也不停地收到這些農(nóng)戶送來的農(nóng)產(chǎn)品。等到湛江的火龍果、紅橙熟了，他也會給對方寄回去?！巴ㄟ^帶貨，交了不少朋友?！?/p>

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