高端功能性服飾品牌Canada Goose（加拿大鵝）的最新業(yè)績表現(xiàn)，扛住了初冬的“寒風(fēng)”。11月8日，新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者獲悉，加拿大鵝發(fā)布截至2024年9月29日的2025財(cái)年第二季度財(cái)務(wù)報(bào)告。
報(bào)告期內(nèi)，加拿大鵝實(shí)現(xiàn)總營收2.678億加元，表現(xiàn)超越預(yù)期。
在評價(jià)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)時(shí)，加拿大鵝董事長兼首席執(zhí)行官Dani Reiss（丹尼·瑞斯）表示：“盡管我們面臨的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境日益嚴(yán)峻，消費(fèi)者情緒受到影響，第二季度業(yè)績?nèi)苑从沉宋覀冊诟黜?xiàng)運(yùn)營重點(diǎn)上所取得的穩(wěn)步進(jìn)展?！蓖瑫r(shí)指出，加拿大鵝仍專注于在直營（DTC）渠道提供卓越的客戶體驗(yàn)，并通過有針對性的營銷和優(yōu)化的分銷方式，提高多樣化產(chǎn)品系列的吸引力。
在奢侈品“寒冬”保持韌性，全球銷售額超過市場預(yù)期
資料顯示，1957年，加拿大鵝誕生于多倫多的一間小倉庫，憑借出色功能性定位以及羽絨服、風(fēng)衣等多品類產(chǎn)品矩陣受到消費(fèi)者青睞，如今已發(fā)展成為高端功能性服飾品牌和生活方式品牌。
縱觀加拿大鵝所處奢侈品行業(yè)，最近的日子并不算“好過”。隨著年輕消費(fèi)者的觀念發(fā)生變化，更愿意投資具有長期價(jià)值和情緒價(jià)值的產(chǎn)品和體驗(yàn)，眾多奢侈品品牌迎來“祛魅”時(shí)刻——不僅頭部奢侈品集團(tuán)最新財(cái)報(bào)均出現(xiàn)下滑趨勢，原本奢侈品精品店門口大排長隊(duì)的“盛況”也在逐漸減少，許多品牌甚至減緩開店步伐、縮小門店面積。
相比之下，加拿大鵝保持了一定的韌性。上季度，加拿大鵝在全球的銷售額超過市場預(yù)期。
三大運(yùn)營方針支持業(yè)績韌性，創(chuàng)意總監(jiān)首個(gè)膠囊系列本月上市
Canada Goose加拿大鵝武漢SKP專門店。
加拿大鵝強(qiáng)大的韌性背后，是其持續(xù)深化品牌資產(chǎn)的長期策略。
據(jù)了解，加拿大鵝為2025財(cái)年制定了三大關(guān)鍵運(yùn)營方針：為下一階段的品牌和產(chǎn)品發(fā)展奠定基礎(chǔ)；打造世界級(jí)的高端零售執(zhí)行水平；優(yōu)化內(nèi)部運(yùn)營方式。
在品牌和產(chǎn)品方面，今年5月，加拿大鵝迎來首位創(chuàng)意總監(jiān)Haider Ackermann，這位創(chuàng)意總監(jiān)會(huì)在加拿大鵝位于巴黎的設(shè)計(jì)工作室與品牌團(tuán)隊(duì)密切合作。Haider Ackermann在當(dāng)代設(shè)計(jì)上具備獨(dú)到見解，在時(shí)尚界頗受推崇。他將為加拿大鵝的未來產(chǎn)品線注入新靈感，進(jìn)一步提升品牌的創(chuàng)意美學(xué)格調(diào)，他的加盟也對品牌發(fā)展具有重要戰(zhàn)略性意義。
新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者了解到，為支持北極熊國際協(xié)會(huì)（PBI），傳遞品牌“源于自然，歸于自然”的環(huán)保理念，Haider Ackermann此前以“北極熊之都”為靈感，為加拿大鵝設(shè)計(jì)了一款限定版連帽衫，這款連帽衫的銷售所得將100%贈(zèng)予北極熊國際協(xié)會(huì)。對此，不少消費(fèi)者表示“有環(huán)保的想法就值得大家喜愛”“充滿時(shí)尚感的設(shè)計(jì)確實(shí)不錯(cuò)”“設(shè)計(jì)感很強(qiáng)，顏色也很鮮亮”。
值得關(guān)注的是，Haider Ackermann上任后執(zhí)掌的首個(gè)膠囊系列將于11月上市。 “對于Haider設(shè)計(jì)的首個(gè)膠囊系列，我感到無比激動(dòng)和自豪，我們團(tuán)隊(duì)已做好充分準(zhǔn)備，來迎接這一重要的里程碑時(shí)刻”， Dani Reiss在此次財(cái)報(bào)電話會(huì)議上表示，“Haider深入挖掘了品牌的歷史積淀，作為設(shè)計(jì)的靈感源泉，對我們的核心產(chǎn)品和新興產(chǎn)品類別進(jìn)行了創(chuàng)新。新系列代表了我們的過去和未來。Haider的愿景和他對品牌積淀的尊重，使這個(gè)新系列成為我們未來的完美表達(dá)。”
為優(yōu)化新品上市節(jié)奏，品牌策略方面也將“打破常規(guī)”——市場營銷支出將聚焦于2025財(cái)年的第三季度和第四季度，全方位支持Haider Ackermann的首個(gè)膠囊系列。第二季度，加拿大鵝還優(yōu)化了新品上市節(jié)奏，更專注于通過清晰的品牌故事增強(qiáng)對顧客的吸引力，在直營渠道，為即將推出的Haider Ackermann首個(gè)膠囊系列留出空間和焦點(diǎn)。
此外，加拿大鵝也在不斷創(chuàng)新品類，今年9月，該品牌宣布與眼鏡制造商Marchon Eyewear簽署長期合作協(xié)議，預(yù)計(jì)在2025年春季首發(fā)眼鏡系列，包括太陽眼鏡和光學(xué)眼鏡，融合標(biāo)志性的品牌元素，在保持功能性的同時(shí)增強(qiáng)時(shí)尚感。在Dani Reiss看來，眼鏡系列的推出不僅是對品牌定位的豐富，更是為了實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)造與消費(fèi)者日常生活緊密相連的生活方式產(chǎn)品”的承諾。
在零售執(zhí)行方面，加拿大鵝致力于在直營業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提供優(yōu)越的門店和線上體驗(yàn)，將重心轉(zhuǎn)向提升零售運(yùn)營和流程，從而打造世界級(jí)的高端零售執(zhí)行。第二季度，品牌在全球新增兩家專門店，分別位于加拿大蒙特利爾和中國武漢，并將兩家限時(shí)店轉(zhuǎn)化為專門店，其中包括上海興業(yè)太古匯店，目前全球?qū)ｉT店數(shù)量達(dá)到72家。
與此同時(shí)，品牌致力于確保全球直營業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)下的門店人員配置充足，員工訓(xùn)練有素，并優(yōu)化貨架陳列，充分滿足消費(fèi)者的需求，提供溫暖的品牌體驗(yàn)。據(jù)悉，相關(guān)舉措在歐洲、中東和非洲（EMEA）地區(qū)有效推動(dòng)了轉(zhuǎn)化率的提升，并即將推廣至北美和亞太地區(qū)（APAC）。
在優(yōu)化內(nèi)部運(yùn)營方式方面，加拿大鵝不僅持續(xù)投資技術(shù)和設(shè)計(jì)人才，打造巴黎設(shè)計(jì)工作室團(tuán)隊(duì)，還于報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)庫存周轉(zhuǎn)率同比提升13%的成果。
“我們堅(jiān)信，我們的計(jì)劃將提振公司整體業(yè)績，并為可持續(xù)、長期的盈利性增長奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！盌ani Reiss表示。
持續(xù)押注關(guān)鍵市場，大中華區(qū)銷售額同比增長5.7%
一直以來，奢侈品行業(yè)有著“得中國市場得天下”的說法。
加拿大鵝進(jìn)入中國市場的方式不同于其他市場。在中國開展業(yè)務(wù)之初，加拿大鵝便推行獨(dú)特的市場戰(zhàn)略，以直營業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，從而與消費(fèi)者建立更深刻的連接。發(fā)展至今，大中華區(qū)已經(jīng)躍升為加拿大鵝的關(guān)鍵市場之一，擁有品牌規(guī)模最大的專門店網(wǎng)絡(luò)。目前，加拿大鵝在大中華區(qū)擁有28家專門店，足跡持續(xù)拓展，北至哈爾濱，南至香港和深圳，在中國消費(fèi)者間實(shí)現(xiàn)了品牌共鳴。
2025財(cái)年第二季度，加拿大鵝在大中華區(qū)表現(xiàn)亮眼，銷售額同比增長5.7%至4640萬加元。十一黃金周期間，加拿大鵝表現(xiàn)出色，銷售額實(shí)現(xiàn)同比增長，充分體現(xiàn)品牌實(shí)力。電商業(yè)務(wù)方面，品牌于近期開通了抖音直播間，取得了亮眼成果，對電商業(yè)務(wù)形成了有效支持。在大中華區(qū)市場和旅游零售業(yè)務(wù)的推動(dòng)下，第二季度亞太區(qū)銷售額同比增長了3.6%。
Dani Reiss 在財(cái)報(bào)會(huì)議上表示：“我們對中國市場懷有信心，希望刺激政策能夠帶來長遠(yuǎn)的積極影響。我們真實(shí)感受到的是，中國消費(fèi)者無論身處世界何地都能與我們品牌產(chǎn)生共鳴，中國消費(fèi)者會(huì)在我們位于加拿大、美國、歐洲，尤其是中國的門店購物……過去幾周的國慶黃金周和‘雙十一’期間呈現(xiàn)了積極的勢頭，我們也希望這一趨勢能夠持續(xù)。中國消費(fèi)者會(huì)繼續(xù)支持 Canada Goose，我們對此充滿信心?！?/p>
新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者從“Canada Goose加拿大鵝”微信公眾號(hào)了解到，今年第三季度，加拿大鵝在中國市場已有三家門店亮相，分別是武漢SKP專門店、上海興業(yè)太古匯專門店以及鄭州大衛(wèi)城限時(shí)官方快閃店。
其中，武漢SKP專門店是該品牌在華中地區(qū)最大的專門店，店內(nèi)設(shè)有Cold Room（低溫體驗(yàn)室），消費(fèi)者可以直觀感受不同等級(jí)服飾的保暖程度，從而選到合適商品；上海興業(yè)太古匯專門店經(jīng)過了全新升級(jí)，不僅融入可持續(xù)發(fā)展元素，還展出由加拿大藝術(shù)家創(chuàng)作的一系列作品，豐富購物體驗(yàn)；鄭州大衛(wèi)城限時(shí)官方快閃店可以看作加拿大鵝在中國市場拓展的重要里程碑，店內(nèi)呈現(xiàn)帽衫、背心以及派克大衣等一系列適合四季穿著的單品。
Canada Goose加拿大鵝秋冬系列。
此外，在北京三里屯太古里坐落著全球最大的加拿大鵝旗艦店，開幕時(shí)間恰逢品牌進(jìn)入中國市場五周年以及五年戰(zhàn)略計(jì)劃啟動(dòng)之時(shí)。在中國最知名的零售地點(diǎn)之一開設(shè)獨(dú)棟門店，不僅表明了加拿大鵝對中國市場的持續(xù)承諾，還讓品牌的“奇思妙想”有了落實(shí)的空間——2023年，加拿大鵝為北京三里屯太古里旗艦店設(shè)計(jì)了北極熊虛擬導(dǎo)覽體驗(yàn)，通過數(shù)字工具提升綜合體驗(yàn)。
據(jù)普華永道發(fā)布的報(bào)告，中國個(gè)人奢侈品市場將受到新消費(fèi)客群的持續(xù)開拓、體驗(yàn)消費(fèi)及奢侈享受生活方式的蓬勃發(fā)展、海南高增長潛力等因素的推動(dòng)，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步擴(kuò)張。預(yù)計(jì)到2030年，中國將以1480億美元市場規(guī)模，成為全球最大的個(gè)人奢侈品市場。
從種種動(dòng)作不難看出，加拿大鵝押注中國市場的決心十分堅(jiān)定。隨著消費(fèi)者信心回歸以及利好經(jīng)濟(jì)政策的加速落地，加拿大鵝的業(yè)績表現(xiàn)或?qū)⒂懈嗫袋c(diǎn)。
文/李錚
編輯 楊娟娟 校對 趙琳
