“金九銀十”的余溫尚存，又迎來(lái)“雙十一”，各家車(chē)企紛紛借力促銷(xiāo)。保時(shí)捷經(jīng)銷(xiāo)商大幅降價(jià)吸睛，被視為今年“雙十一”車(chē)企價(jià)格戰(zhàn)的戰(zhàn)事之一。
事實(shí)上，進(jìn)入11月，從豪華品牌到大眾消費(fèi)品牌，從新能源汽車(chē)到燃油車(chē)，車(chē)企和經(jīng)銷(xiāo)商都在爭(zhēng)搶“雙十一”期間的市場(chǎng)份額，并在線上線下銷(xiāo)售渠道推出購(gòu)車(chē)優(yōu)惠政策，拋出購(gòu)車(chē)紅包、定金膨脹等誘人禮包，有的還直接打出“一口價(jià)”。
全國(guó)乘用車(chē)市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)表示，11月是各地促銷(xiāo)補(bǔ)貼的相關(guān)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，結(jié)合“雙十一”促銷(xiāo)能夠共同推動(dòng)車(chē)市的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)車(chē)市銷(xiāo)量超強(qiáng)增長(zhǎng)的局面。
保時(shí)捷降價(jià)只是裸車(chē)價(jià)
今年保時(shí)捷無(wú)疑搶了降價(jià)的風(fēng)頭?！氨r(shí)捷售價(jià)跌破40萬(wàn)”一度沖上熱搜，網(wǎng)傳深圳某保時(shí)捷經(jīng)銷(xiāo)商給出Macan的報(bào)價(jià)跌破40萬(wàn)元，但新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者采訪發(fā)現(xiàn)實(shí)際情況并非如此，這僅是個(gè)噱頭。
“Macan的綜合優(yōu)惠大概是10萬(wàn)元左右，可以根據(jù)車(chē)型、選裝配置進(jìn)一步詳談。”11月8日，天津一保時(shí)捷經(jīng)銷(xiāo)商店銷(xiāo)售人員告訴新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者，此前網(wǎng)傳Macan報(bào)價(jià)跌破40萬(wàn)元，很多客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)，“但這個(gè)價(jià)格真的沒(méi)辦法做到”。
北京一保時(shí)捷經(jīng)銷(xiāo)店的銷(xiāo)售人員說(shuō)，目前Macan含選配、購(gòu)置稅以及保險(xiǎn)等費(fèi)用的初步報(bào)價(jià)不超過(guò)60萬(wàn)元。
新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者采訪了解到，此前有深圳經(jīng)銷(xiāo)商的Macan裸車(chē)報(bào)價(jià)低至35.8萬(wàn)元，只是限時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)。該經(jīng)銷(xiāo)店銷(xiāo)售人員稱(chēng)，應(yīng)該只有該店有這么大的促銷(xiāo)力度，不過(guò)這個(gè)價(jià)格只是裸車(chē)價(jià)，不包括其他費(fèi)用。
車(chē)企拋出優(yōu)惠誘惑
車(chē)企均在踩點(diǎn)“雙十一”掀起促銷(xiāo)狂歡。
別克早在10月中下旬就打響“雙十一”促銷(xiāo)第一槍?zhuān)珿L8限時(shí)巨惠售價(jià)19.79萬(wàn)元起，置換加碼3萬(wàn)元，還包括低息低門(mén)檻等金融方案。11月3日，上汽通用別克再次出現(xiàn)在羅永浩直播間，并推出大禮包——?jiǎng)e克GL8 PHEV享受500元定金十倍膨脹等優(yōu)惠。
新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者近期梳理發(fā)現(xiàn)，截至目前，極氪汽車(chē)、吉利汽車(chē)、比亞迪、五菱、問(wèn)界、埃安、零跑汽車(chē)、小米、奇瑞汽車(chē)、上汽通用雪佛蘭、東風(fēng)本田等近20個(gè)品牌推出促銷(xiāo)活動(dòng)。
11月1日，極氪汽車(chē)宣布全系車(chē)型可享限時(shí)購(gòu)車(chē)政策，包括0首付0利息、政府置換補(bǔ)貼等，最高優(yōu)惠達(dá)11萬(wàn)元；極氪X新增車(chē)型上市后的價(jià)格也較7月官方零售價(jià)降低2.1萬(wàn)元。吉利汽車(chē)宣布在11月購(gòu)買(mǎi)星瑞東方曜、星越L東方曜等車(chē)型可享最高4.7萬(wàn)元的以舊換新補(bǔ)貼；帝豪L HiP推出至高4.7萬(wàn)元的以舊換新補(bǔ)貼。
今年促銷(xiāo)陣營(yíng)中，奇瑞汽車(chē)推出“雙十一”超級(jí)置換月，通過(guò)直降、指定車(chē)型秒殺等方式進(jìn)行促銷(xiāo)。一汽-大眾和別克則推出“限時(shí)一口價(jià)”活動(dòng)。其中，一汽-大眾寶來(lái)、探岳、邁騰等車(chē)型可享限時(shí)一口價(jià)；別克昂科威Plus限時(shí)一口價(jià)16.99萬(wàn)元起售；雪佛蘭科魯澤限時(shí)一口價(jià)5.99萬(wàn)元起售。
此外，車(chē)企也打出“花式”促銷(xiāo)組合拳。沃爾沃在“雙十一”期間推出盲盒活動(dòng)，消費(fèi)者在線花費(fèi)11元購(gòu)買(mǎi)盲盒可以開(kāi)出相應(yīng)的禮物，111元定金在線訂購(gòu)相應(yīng)車(chē)型可以獲得1500元的購(gòu)車(chē)基金和涵蓋保養(yǎng)等服務(wù)的專(zhuān)屬盲盒。特斯拉開(kāi)啟了家庭充電樁的早鳥(niǎo)活動(dòng)。
不僅如此，各家車(chē)企還活躍在直播間。林肯官方直播間推出“雙十一限時(shí)11元抵2000元”的購(gòu)車(chē)福利；在寶駿官方直播間，還有購(gòu)車(chē)專(zhuān)享“3000元貼息”以及“9.9元搶大疆無(wú)人機(jī)”的特別福利。
“雙十一”終端市場(chǎng)4S店也在加碼優(yōu)惠。環(huán)京地區(qū)某一汽奧迪4S店銷(xiāo)售人員介紹，“雙十一”期間奧迪A6L限時(shí)優(yōu)惠超16萬(wàn)元，A4L的限時(shí)優(yōu)惠也超過(guò)13萬(wàn)元。為了刺激消費(fèi)者購(gòu)車(chē)，大部分4S店在提供現(xiàn)金優(yōu)惠的同時(shí)，均推出訂車(chē)禮、下定禮、粉絲專(zhuān)屬禮、關(guān)注禮和分享禮等活動(dòng)。
進(jìn)入年底沖量期，小鵬和哪吒汽車(chē)銷(xiāo)量目標(biāo)完成率低
隨著進(jìn)入今年第四季度，各家車(chē)企開(kāi)啟年底銷(xiāo)量沖刺模式，11月是沖量的關(guān)鍵時(shí)期。在崔東樹(shù)看來(lái)，“雙十一”的降價(jià)促銷(xiāo)有助于提升車(chē)市銷(xiāo)量，增強(qiáng)車(chē)市活躍度，對(duì)年底沖量有比較好的促進(jìn)作用。
新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者梳理發(fā)現(xiàn)，截至10月底，車(chē)企的年度銷(xiāo)量目標(biāo)完成率存在較大差距，有車(chē)企完成率達(dá)90%，也有車(chē)企尚不足50%。
理想汽車(chē)前10個(gè)月的交付量為39.33萬(wàn)輛，年度目標(biāo)銷(xiāo)量完成率為70.2%。按照理想汽車(chē)的預(yù)測(cè)，今年四季度交付量將達(dá)到16萬(wàn)輛至17萬(wàn)輛，有望完成56萬(wàn)輛的全年銷(xiāo)量目標(biāo)。蔚來(lái)汽車(chē)前10個(gè)月完成了年度銷(xiāo)量目標(biāo)（23萬(wàn)輛）的74%，零跑汽車(chē)計(jì)劃今年力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)25萬(wàn)輛-30萬(wàn)輛的銷(xiāo)量目標(biāo)，年度目標(biāo)完成率為84.4%。
小鵬汽車(chē)和哪吒汽車(chē)的年度銷(xiāo)量目標(biāo)完成率相對(duì)較低。其中，小鵬汽車(chē)前10個(gè)月的年度銷(xiāo)量目標(biāo)（23萬(wàn)輛）完成率不足50%，哪吒汽車(chē)暫未公布10月銷(xiāo)量情況，前三季度目標(biāo)完成率（30萬(wàn)輛）僅為28.63%。
其他新能源汽車(chē)品牌方面，比亞迪年初制定了360萬(wàn)輛的年度銷(xiāo)量目標(biāo)，前10個(gè)月目標(biāo)完成率為90.3%。廣汽埃安前10個(gè)月的銷(xiāo)量為323791輛，距離其70萬(wàn)輛的銷(xiāo)量目標(biāo)仍任重道遠(yuǎn)。
截至前10個(gè)月，深藍(lán)汽車(chē)、阿維塔、極氪汽車(chē)、嵐圖汽車(chē)的銷(xiāo)量目標(biāo)完成率分別為61%、57%、73%和63%。2024年智己品牌的銷(xiāo)量目標(biāo)是12萬(wàn)-13萬(wàn)輛，其前10個(gè)月完成率不足50%。小米汽車(chē)則表示，預(yù)計(jì)11月提前完成全年10萬(wàn)輛的交付目標(biāo)。
中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)表示，11月大部分汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)啟“雙十一”購(gòu)車(chē)活動(dòng)，車(chē)企及經(jīng)銷(xiāo)商保持沖刺狀態(tài)，促銷(xiāo)力度不減，購(gòu)車(chē)需求持續(xù)釋放，預(yù)計(jì)11月終端銷(xiāo)量與10月相比，保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
崔東樹(shù)預(yù)測(cè)，四季度新能源乘用車(chē)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量預(yù)計(jì)355萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)39%；2024年新能源乘用車(chē)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量預(yù)計(jì)為1068萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)38%。
新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 王琳琳
編輯 王進(jìn)雨
校對(duì) 賈寧
